SUCCESS STORY

Come sviluppare una strategia utilizzando Youtube Ads?

Una campagna Moulinex che copre l'intero tunnel di conversione

La Sfida

Il robot Moulinex Companion è uno dei prodotti di punta del Gruppo SEB: su questo innovativo robot multi-cooker si basano importanti obiettivi di business. Per garantire il suo successo, il Gruppo SEB non si affida solo alla reputazione del brand Moulinex, una garanzia in Francia.

Con Numberly, il Gruppo sta realizzando un sistema omnicanale che mette al primo posto Youtube Ads con l’obiettivo di trasmettere un messaggio adattato ad ogni target in base al loro grado di maturità.

La Soluzione

Per raggiungere gli obiettivi di business del Gruppo SEB, i team di Moulinex hanno scelto di affidare le loro attivazioni programmatiche a Numberly. Mano nella mano, gli specialisti di data marketing, i media trader e data scientist costruiscono una campagna orchestrata in tre fasi e danno al brand una presenza in tutto il tunnel di conversione. Questo content scripting è combinato con una raffinata strategia di targeting. La campagna utilizza dati contestuali che integrano le strategie di inventario, i dati di affinità di Google e i dati proprietari del Gruppo SEB memorizzati nella Customer Data Platform creata e gestita da Numberly.

Una strategia rivolta al target e ai contenuti viene così adattata ad ogni tappa del percorso:

  • La fase di Awareness mira ad aumentare la conoscenza del robot Companion. I video TrueView e VOL che trasmettono messaggi aspirazionali sul brand sono stati mostrati a profili rilevanti identificati sia attraverso i dati di Google (i visualizzatori del canale Youtube del brand o dell’ecosistema alimentare), sia attraverso strategie di inventario contestuali, sia attraverso l’algoritmo Act-alike Hawkes, sviluppato da Numberly.
  • La fase di Considerazione mira a generare l’intenzione di acquistare su utenti target che hanno espresso interesse per il prodotto. A tal fine, vengono inviati dei banner che presentano i punti di forza del prodotto ai visitatori dei contenuti trasmessi durante la fase di Attenzione, nonché ai potenziali clienti identificati tramite il CDP del Gruppo SEB.
  • Infine, la fase Acquisto mira a convertire il target coinvolto attraverso messaggi di incentivazione rivolti ai retailer. I formati preferiti per questa fase sono i banner di visualizzazione e l’invio di e-mail.

I Risultati

Gli eccellenti risultati della campagna sono stati misurati utilizzando gli indicatori definiti dal Gruppo SEB.

Impatto della campagna Youtube

I risultati della campagna Youtube sono stati misurati da una società di consulenza esterna, Ekimetrics.

  1. Il ROI complessivo della campagna digitale è 2,6 volte superiore a quello della TV.
  2. Grazie alle ottimizzazioni effettuate dai media trader, il tasso di sessione ha superato l’obiettivo del Gruppo SEB del 20%. È stato moltiplicato per 8 tra l’inizio e la fine della campagna. Il costo per sessione è stato diviso per 8.
    YouTube ha registrato un impatto del 4,1% sulla consapevolezza e del 4,7% sulle vendite.
  3. YouTube influenza sia l’awareness che l’acquisto con un contributo alle vendite superiore alla sua quota di vendite.

L’efficienza dei target

I target più efficaci sono stati i visualizzatori di video Youtube e gli intentionist identificati attraverso l’algoritmo sviluppato da Numberly, che rappresenta il 72% dell’investimento, oltre il 50% delle sessioni coinvolte e un CPA inferiore del 12% rispetto alla seconda strategia più efficace.

Cifre chiave

20 %

aumento dei tassi di sessione rispetto all'obiettivo fissato

2.6 x

ROI superiore rispetto alla TV

94 %

dellesessioni impegnate viene emesso dall'algoritmo proprietario di Numberly.