Faire levier sur le potentiel de nouvelles audiences : Les avantages des fonctionnalités payantes d’AMC

Dans le paysage concurrentiel axé sur les données d’aujourd’hui, il est essentiel pour les marques de comprendre en profondeur le parcours de leurs acheteurs afin de stimuler leur croissance stratégique. En particulier pour les marques qui font de la publicité sur Amazon, il est crucial d’identifier leurs acheteurs exposés et non exposés aux publicités, car cela représente une opportunité majeure d’affiner leurs stratégies marketing et d’améliorer leur performance commerciale.

Les fonctionnalités payantes d’AMC permettent d’approfondir ces analyses, aidant les marques à accéder à des données auparavant indisponibles, à constituer des segments d’audience à forte valeur ajoutée et à optimiser les parcours de conversion.

Comment AMC peut-il aider concrètement les marques à exploiter les données des clients non exposés aux publicités ?

L’un des aspects les plus précieux des fonctionnalités payantes d’AMC est la capacité d’identifier les segments de clients non exposés aux publicités et ainsi de détecter des cibles jusqu’alors invisibles. Cela permet aux marques d’analyser les comportements d’achat organiques et de reconnaître les tendances d’achat de leurs clients.

Exploiter ces insights peut aider à élargir les audiences potentielles avec une forte intention d’achat et favoriser une augmentation significative des nouvelles acquisitions clients.

Relier les données entre publicités et canaux organiques

Les fonctionnalités payantes d’AMC offrent également des insights en combinant les données des clients exposés et non exposés aux publicités. Des outils tels que Flexible Shopping Insights et Audience Segment Insights aident les marques à mieux comprendre le comportement des consommateurs sur différents canaux, révélant si certains produits sont fréquemment achetés ensemble ou systématiquement préférés à des alternatives.

Il est crucial pour les marques de décrypter ces tendances afin d’optimiser les stratégies de cross-selling et d’up-selling, mais aussi d’ajuster leurs offres produit et de planifier des promotions groupées.

Un exemple concret : une analyse récente avec les fonctionnalités payantes d’AMC

Nous avons récemment utilisé les fonctionnalités payantes d’AMC pour l’un de nos clients du secteur Home & Kitchen, spécialisé dans les produits pour la maison. Cette analyse s’est concentrée sur leur gamme de machines à café, afin d’examiner si leurs acheteurs les combinaient avec leurs nouvelles capsules de café. L’objectif était d’identifier des synergies entre les produits et d’optimiser les stratégies publicitaires favorisant l’achat de plusieurs produits.

Les résultats de l’analyse montrent que parmi l’ensemble des clients (exposés et non exposés aux publicités) :

58,50 % ont acheté uniquement une machine à café.
37,40 % ont acheté uniquement des capsules de café.
4,10 % ont acheté à la fois une machine à café et des capsules pendant la période d’analyse.

Combinaisons de produits :
Parmi les clients achetant des capsules de café qui ont également acheté des machines à café : 8 % ont choisi une machine noire et 5,5 % une machine blanche.
Recommandation : Proposer des offres groupées associant capsules et machines à café pour encourager les achats multi-produits. De plus, mettre en place des campagnes ciblées valorisant ces packs avec des offres limitées dans le temps.
Variations de tailles de produits :
L’analyse a révélé que les clients achetant des capsules en pack de 100 choisissaient aussi d’autres formats : 8 % ont acheté un pack de 54 capsules et 6 % un pack de 150 capsules.
Recommandation : Introduire des multipacks ou des promotions combinant ces formats pour s’aligner sur les tendances de consommation et accroître les ventes sur l’ensemble de la gamme.

Ces insights permettent aux marques d’affiner leurs stratégies de regroupement de produits et d’optimiser le moment opportun pour les promotions, rendant ainsi le cross-selling plus efficace.

Les avantages stratégiques des fonctionnalités payantes d’AMC

Les insights supplémentaires disponibles grâce aux fonctionnalités payantes d’AMC, associés aux outils standard d’AMC, permettent d’obtenir une attribution par canal et une vision approfondie du parcours client, créant ainsi une compréhension globale des acheteurs et des opportunités manquées. L’objectif est d’identifier des pistes concrètes et actionnables pour améliorer le ciblage et la stratégie média.

Les fonctionnalités payantes d’AMC permettent aux marques de combler les lacunes des analyses limitées aux clients exposés aux publicités et d’obtenir une vue plus complète de l’ensemble des parcours clients.

En activant ces outils, les marques peuvent non seulement atteindre des audiences à fort potentiel, mais aussi concevoir des stratégies personnalisées et efficaces, améliorant ainsi leur performance sur tous les canaux.

Prochaines étapes

Contactez-nous pour découvrir comment les fonctionnalités payantes d’AMC peuvent améliorer votre stratégie Amazon Ads et demandez une démonstration pour voir AMC en action et obtenir des insights personnalisés.

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