En décembre 2024, Sofinco s’est associé à Numberly pour lancer une campagne de branding vidéo intégrant une activation DSP haut de funnel. L’objectif : toucher les clients existants, mesurer l’impact incrémental et générer de l’engagement sur le site de Sofinco. Diffusée du 3 décembre 2024 au 31 janvier 2025, la campagne s’appuyait exclusivement sur les données first-party de Sofinco et ciblait trois canaux principaux : Amazon Prime Video, Twitch et la vidéo à la demande (VOL). Un spot TV de 30 secondes a été diffusé, accompagné d’une stratégie de mesure d’incrémentalité poussée, visant à analyser l’impact de la fréquence d’exposition et des différents canaux sur les conversions.
SUCCESS STORY
Comment optimiser son mix média et mesurer l’impact incrémental des campagnes avec Amazon DSP ?
Découvrez comment Sofinco a fait levier sur AMC pour obtenir des insights précieux sur ses activations upper-funnel avec Numberly
Le contexte
Les objectifs
- Mieux comprendre l’importance du mix média grâce à une activation DSP haut de funnel, afin d’optimiser de manière efficace la répartition budgétaire en analysant le reach, les synergies entre les canaux et l’engagement sur différents leviers.
- Mettre en lumière l’importance de la mesure de l’incrémentalité, rendue possible par des groupes de test et de contrôle, afin de mesurer avec précision l’impact des utilisateurs exposés et d’optimiser le mix média sur la base d’insights data-driven.
Vue d'ensemble de la campagne
En misant sur une activation DSP haut de funnel et une stratégie de mesure d’incrémentalité data-driven, la campagne a généré plus de 6,5 millions d’impressions et plus de 5 millions de vidéos vues à 100 %. Environ 85 % du budget a été investi sur Prime Video et Amazon VOL, garantissant une couverture maximale et un fort engagement auprès de l’audience first-party de Sofinco. Ce choix stratégique axé sur les données 1st-party a permis un ciblage précis et a offert des insights précieux sur l’impact de la fréquence d’exposition et du mix média sur la performance globale de la campagne.
Indicateurs clés de performance
49,8%
des vidéos ont été regardées à 100 % sur l’ensemble de la campagne
€0,028
Coût moyen par vidéo regardée en entier
L'activation DSP upper-funnel
L’activation DSP haut de funnel a joué un rôle clé dans le succès de la campagne de Sofinco, car elle a permis une large exposition de la marque tout en favorisant un engagement renforcé. En diffusant la vidéo de 30 secondes sur des plateformes comme Prime Video, Twitch et en VOL, Sofinco a atteint sa base de clients existants dans des environnements premium et à fort taux d’attention. De plus, en ciblant exclusivement les données first-party de Sofinco via ces canaux DSP, la campagne a permis un ciblage précis de l’audience et une mesure fiable de l’incrémentalité. Cette approche a garanti que chaque exposition supplémentaire contribue de manière significative aux visites du site et aux engagements. Ainsi, l’activation DSP en haut de funnel a fourni le scale, la qualité et les insights data-driven nécessaires pour démontrer l’impact à court et long terme de la campagne.
Mesure de l'incrémentalité
Grâce à une méthodologie de type test & control, la campagne a mis en évidence une hausse significative des visites sur le site et des conversions parmi les utilisateurs exposés. La population ayant vu le spot au moins 1 fois affiche un incrément de 64 % des visites, tandis que la population exposée 5 fois ou plus, quel que soit le canal d’exposition, a enregistré un incrément de 91%. Ces résultats soulignent l’effet positif de la répétition des expositions sur l’efficacité de la campagne.
Conclusions et Recommandations
Faire levier sur les insights liés à l’incrémentalité
L’étude a démontré que la stratégie vidéo multicanal a contribué à une hausse mesurable des indicateurs clés de performance. En s’appuyant sur les données issues d’Amazon Marketing Cloud (AMC), Sofinco peut affiner les caps de fréquence et prioriser les canaux générant le plus de valeur incrémentale.
Capitaliser sur la synergie entre les canaux
Les données ont montré que la combinaison de la VOL et de Prime Video générait un taux de conversion plus élevé qu’une exposition sur un seul canal. Les campagnes futures devront donc adopter une répartition budgétaire équilibrée, associant rentabilité et emplacements à fort potentiel d’engagement.
Intégrer les données offline et online
L’utilisation continue d’AMC pour des analyses plus poussées – notamment via l’intégration de données offline – permettra d’optimiser la sélection d’audience, la séquence des messages et la fréquence d’exposition. Cette approche holistique garantit une meilleure cohérence entre les objectifs à court terme (KPIs) et les ambitions de construction de marque à long terme.
Une campagne portée par l’activation upper-funnel et la mesure d’incrémentalité
La campagne de Sofinco illustre parfaitement la complémentarité entre activation haut de funnel et mesure d’incrémentalité pour générer un impact marketing concret. En diffusant un message de marque fort via les points de contact DSP, Sofinco a non seulement validé l’efficacité de sa stratégie, mais aussi obtenu des insights activables pour optimiser ses campagnes futures.
Pour toute marque souhaitant accroître sa notoriété, renforcer l’engagement et démontrer un ROI réel, l’approche de Sofinco constitue un cas d’usage probant. En mesurant l’impact de ses activations branding à travers la donnée first-party et les KPIs bas de funnel, tout en s’appuyant sur des formats vidéo à fort impact et une méthodologie test & control rigoureuse, la campagne a livré des résultats clairs et mesurables, au service d’une performance à la fois immédiate et durable.