Découvrez le livre blanc 2023/2024 du Center for Customer Management !

Le livre blanc C*CM 2023/2024 est disponible !

Téléchargez le livre blanc C*CM 2023/2024 !

C*CM 2023/2024

Recherches en stratégie client : des idées à découvrir

Pour la 6ème année, le Center for Customer Management (C*CM), rassemblant 14 académiques français d'horizons divers ainsi que des entreprises partenaires, publie un livre blanc synthétisant 15 articles issus de la recherche académique en management. L'objectif est de résumer les apports d'articles scientifiques susceptibles d'intéresser les professionnels car débouchant sur des réponses concrètes et des recommandations pratiques.

Téléchargez

Sommaire

Thème 1 – Penser et optimiser le parcours client

  • Expérience phygitale : aller au-delà des constats de difficulté et s’appuyer sur les sciences du design pour manager les parcours clients
  • Ces clients qui posent des lapins… Pourquoi et comment les limiter ?
  • Les robots, une solution pertinente pour les situations de service embarrassantes
  • Quels sont les facteurs qui impactent la fidélité dans le secteur de la distribution ? Des facteurs cognitifs, sociaux ou affectifs

Thème 2 – Développer le contenu des marques

  • Les réseaux sociaux animés par les marques permettent-ils d’engager ou de vendre ?
  • Comment améliorer l’efficacité du marketing d’influence sur les réseaux sociaux ? En ciblant les influenceurs selon leur personnalité !
  • Le NPS indique le niveau de santé d’une marque mais pas la fidélité de ses clients
  • Quelle(s) stratégie(s) pour faire face à une crise de réputation ?

Thème 3 – Accroître l’efficacité des plateformes de marque

  • Plateformes de marques : le rôle stratégique du positionnement relationnel de la marque
  • Blockchain et plateformes de seconde main : bonne ou mauvaise idée ?
  • Toujours plus vite ! Les plateformes d’achat de vêtements en ligne nous mettent en concurrence par la rapidité

Thème 4 – Engager les parties prenantes dans la stratégie de RSE

  • Comment le lobbying des entreprises dégrade-t-il la satisfaction client ?
  • Comment les parties prenantes valorisent-elles la RSE ? Une lecture à travers le marketing relationnel
  • Comment les marques globales peuvent-elles engager les consommateurs dans des causes environnementales dans le monde ?
  • Responsabilité digitale des entreprises de services et de leurs écosystèmes : un ensemble de nouveaux défis !