SUCCESS STORY

Comment bien utiliser Youtube Ads ?

Une campagne Moulinex qui couvre tout le tunnel de conversion

Le challenge

Le robot Moulinex Companion est un des produits phares du Groupe SEB : des objectifs business importants reposent sur ce robot multicuiseur innovant. Pour s’assurer de sa réussite, le Groupe SEB ne se contente pas de s’appuyer sur la renommée de la marque Moulinex, adorée par les Français.

Avec Numberly, le groupe met en place un dispositif omnicanal qui fait la part belle à Youtube Ads dans le but de tenir un discours adapté à chaque cible selon son degré de maturité.

La solution

Pour répondre aux objectifs business du Groupe SEB, les équipes Moulinex choisissent de confier leurs activations média programmatiques à Numberly. Main dans la main, les data marketing specialists, media traders et data scientists construisent une campagne orchestrée en trois temps et offrent à la marque une présence sur l’ensemble du tunnel de conversion. A cette scénarisation des contenus est combinée une stratégie de ciblage affinée. Sont activées au sein de cette campagne la data contextuelle intégrant des stratégies d’inventaire, la data affinitaire Google et la data propriétaire du Groupe SEB historisée au sein de la Customer Data Platform mise en place et opérée par Numberly.

Une stratégie d’audience et de contenu est ainsi adaptée à chaque étape du parcours :

  • La phase “d’Attention” vise à booster la notoriété du robot Companion. Des vidéos TrueView et VOL délivrant des messages de marque aspirationnels ont ciblé les profils appétents identifiés grâce aux données mises à disposition par Google (viewers de chaînes Youtube de la marque ou de l’écosystème Food), à des stratégies contextuelles d’inventaires, et à l’algorithme de act-alike Hawkes©, développé par Numberly.
  • La phase de “Considération” vise à générer de l’intention d’achat auprès des cibles ayant manifesté de l’intérêt pour le produit. Pour cela, des bannières présentant les points forts du produit sont adressées aux viewers des contenus diffusés en phase d’Attention, mais aussi aux prospects identifiés via la CDP du Groupe SEB
  • La phase de “Purchase” a enfin pour but de convertir les audiences engagées via des messages incitatifs dirigeant vers les retailers. Les formats privilégiés pour cette phase sont les bannières display et l’emailing.

Les résultats

Les excellents résultats de cette campagne ont été constatés par le biais des indicateurs définis par le Groupe SEB.

Impact de la campagne Youtube

L’impact de cette campagne a été mesuré par une partie tierce, Ekimetrics.

  1. Le ROI global de la campagne digitale est 2,6 fois supérieur à celui de la TV.
  2. Grâce aux optimisations menées en fil rouge par les média traders, le taux de session a dépassé de 20% l’objectif fixé par le Groupe Seb. Il a été multiplié par 8 entre le début et la fin de la campagne. Le coût par session a quant à lui été divisé par 8.
  3. YouTube a enregistré 4,1% d’impact sur la notoriété et 4,7% d’impact sur les ventes. YouTube influence par ailleurs autant l’attention que l’achat avec une contribution aux ventes supérieure à sa PDV.

Efficacité des cibles

Les cibles les plus efficaces ont été les viewers de vidéos Youtube et les intentionnistes identifiés via l’algorithme développé par Numberly qui représente 72% de l’investissement, plus de 50% des sessions engagées et un CPA 12% plus faible que la 2ème stratégie la plus efficace.

Quelques chiffres

20 %

d'augmentation de taux de sessions par rapport à l'objectif fixé

2,6 x supérieur

ROI du digital par rapport à celui de la TV

94 %

des sessions engagées sont issues de l'algorithme propriétaire Numberly