SUCCESS STORY

Pour relever ce défi de mesure, nous avons conçu un protocole sur-mesure baptisé « Stop & Go », déployé simultanément en France et en Allemagne.
Le principe est simple : suspendre temporairement puis réactiver les investissements publicitaires. Cela permet d’observer les variations réelles sur les ventes et d’isoler avec précision l’impact incrémental des campagnes.

Notre analyse repose sur la comparaison de quatre périodes distinctes :

1. Contrôle 1 : Maintien du budget habituel pour établir notre point de référence.
2. Pause : Coupure totale des investissements publicitaires.
3. Surdépense : Injection d’un budget exceptionnel pour tester le seuil de saturation de l’audience.
4. Contrôle 2 : Retour au budget habituel pour valider la stabilité des résultats après la coupure.

Afin de s’assurer que notre mesure soit scientifiquement irréprochable et sans biais de plateforme, nous avons mis en place des garde-fous stricts :

• Les produits (ASINs) en rupture de stock durant l’expérience ont été systématiquement retirés de l’analyse.
• Pour éviter que des fluctuations naturelles de ventes ne faussent les résultats, nous avons “corrigé” les données de la période Blackout en nous basant sur les moyennes quotidiennes des périodes de contrôle.
• Le résultat incrémental final est calculé en lissant les performances entre le Contrôle 1 (avant) et le Contrôle 2 (après). Cette double vérification garantit une base d’évaluation extrêmement solide.