1. Concevoir un programme de fidélité
- - Enjeux et stratégies de la fidélisation
- - Perceptions des consommateurs et attentes vis à vis des programmes de fidélité
- - Typologies de programmes : relationnel, ambassadeurs, de fidélité
- - Genèse, évolution et tendances : les programmes passés au crible
- - Démarche permettant de fixer des objectifs d’un programme
- - Analyse coûts/bénéfices de l’introduction ou de la refonte d’un programme
- - Analyse de la structure et l’évolution d’un portefeuille clients au regard des objectifs
- - Adhésion/Membership : quelles stratégies ?
- - Earn/Burn, Rewards, Points, statuts : arbitrer les mécaniques d’un programme
- - Les programmes au service de la collecte et de la qualification